求實云

2021年在私域年銷售過億的品牌，將占私域行業總量的20%-30%，而當這一比例達到40%-50%時，新的拐點就會到來，私域電商將替代中心化電商成為主流！

“現階段的私域電商相當于當年的淘寶”，就如當時沒有人認為在天貓、淘寶購物是正確選擇一樣，直到雙11的銷售波峰出現才讓人確立了對電子商務的信心?，F在，私域電商也在確立自己標志性事件、信心的過程中。

相比其他電商形態，私域電商市場增速每年都在100%-200%，更重要的是，人在一開始就被信息、被好友、被關系所截流走。這背后正在帶來一系列的行業巨變，改寫市場增長算法之余，也讓無數個體、新品牌、新的增長工具等，迎來新爆發。

私域在什么時候會超越中心化電商成為大的主流？

私域能否成為主流，供給是很大因素，目前大部分人的購買習慣依然在主流APP，因為他們不知道在私域可以買到價格更好、品質更好的產品。

行業演化需要漫長的過程，在相當長時間里，主流品牌、貨品不會把最好的貨品放在私域。第一批進來的一定是非主流，之前一段時間是這樣。

隨著部分私域電商、及大部分品牌進入這個市場，開始有天貓TOP類目品牌在私域實現年銷售超過億元。而在整個社交渠道今年將達到20%-30%，當達到40%-50%新的拐點就會到來。

這個故事并不新鮮，當初沒有人認為在天貓、淘寶購物是正確選擇，直到雙11的銷售波峰出現，而今天的私域電商相當于當年的淘寶。

之前在和品牌談的時候，還不是所有人都認可這個市場，而今年有了明顯轉變，其實就是這樣的效應，這樣的案例多起來以后，會形成新的趨勢，更多品牌會涌入這個市場。

電商本身是零售，從消費端流通到生產端是隨著三步走，最先看到的一定是從消費者侵入。第一階段是微商起步的草根時代，人工下單、手工下單；第二階段大眾消費品時代，自動化工具開始涌現；到現在第三階段是全民下海時代，機器扮演賺錢管家角色，這些可以說是私域電商的不同發展步驟。未來會進入第四階段AI數字小店上線，開啟無人智能服務時代。

早期零售是全國總代、省代，一批二批到終端門店；中心化電商時期是旗艦店、專營店等形式做店詢；今天的私域將所有2B都去掉了，品牌方可以直接到VIP、大C，再到所有的C。背后本質是流通領域發生改變，帶來私域化效率也有很大提高。

這樣一來，如果品牌細分品類越來越多，消費者的選擇也會更多。大家在購買時就需要增值服務，那么越來越多的標品會變非標化，而非標本身提供的就是服務。同時，市場會需要越來越多小白或者導購、推薦者，售賣的本質變成了服務而非商品。

在加速過程中。在私域電商用戶會隨著數據的積累越來越多、用戶畫像越來越準。私域市場的增速每年都是100%-200%，但在B2C的世界20%、30%已經很不錯。

關于推薦和搜索的改變已經看到一些端倪了，淘客和站外的種草帶來的流量大于站內流量是不爭的事實。

只是很多品牌現在還沒有進入私域，所以同樣是非主流和私域的時候，從私域點進去，最后回到公域的APP里，當私域供給足夠多的時候就沒必要折回去了，自然會形成商業閉環。

第一點，從零售端到流通端、生產端、供給端，將來全部會在線，過去所有在中心化流量端的消費者行為、流通方式、生產方式都會改變。而且用戶端、貨品端兩端會同時進化。

在用戶端，場地和人合一，也不叫“人貨場”了，就是人了，是流量池有多少，能效有多少。隨著企微、視頻號工具的產生，連接會越來越緊密，越來越多的市場從傳統電商被擠進來。前面提到拐點臨界點是頭部的品牌進來，優勢供給就會被放到這里來。

在貨品端，核心是智能化和在線化，將來會加上大量機器人代替人的操作，并且效率會更高。自動推薦貨，自動完成交易流程，自動售后也是長期趨勢。

第二點，當C端消費者大量在線，不管是零售端還是流通端都在重構流通體系。而新上來的這一批流通者，他們的技能比當時中心化時代要弱很多，可能不會用PS，白天有工作，晚上還要帶孩子。但消費者咨詢的需求不會消失，那未來可能是機器替代人工，比如客服機器人、美工機器人，從而催生私域智能化時代的到來。

 這個模式有一個天然護城河，過去傳統巨頭都做不了，因為他要把自己中心化APP解構才能干這個活，做了就是革自己的命，大部分人不會有勇氣干顛覆自己的事情。私域電商未來的發展不可估量！